总经理黄和潘笑容满面，将一行人引入会议厅。他介绍说，融资租赁业、金融服务业、实体投资业是银恒集团商业构架的三大事业组件，下属有银恒融资租赁、交恒资产管理、广恒投资控股等企业。交通银行某位领导今年二月份退休后，也加盟了银恒集团管理高层。能与这种级别的金融界前辈联手，黄总说这也是我的荣幸。
黄总原先做印刷业，转行入了金融业，自谦融资租赁也不是很懂，其中操作的细节、风控等等主要靠的是专家团队。他说，我们着力在做名气、做诚信、做影响力，有了一些成绩，最近银行给我们多亿的授信。多亿授信的支持，让我们更有信心。常和一些知名大企业打交道，找他们的财务总监对接。那些名企财务总监个个见多识广，非常精明。近期有几次业务洽谈，一般银行利息是6%至6.5%，他们却要我们下浮基准利率10%，比银行还要低。但也难不倒，我们是中外合资的融资公司，用境外资金给他们。我们拿到交行境外资金的利息通常是3.1%，如果给那些名企集团公司5.5%的话，还有2.4%的利润空间，和交行1:1分账，1个亿我们赚120万的毛利。我们的客户目标是找大企业、好企业，由于金融产品的特殊风险，只做锦上添花，不做雪中送炭。上次与苍南副县长通过电话，那边华润电厂他要4.5%，风险先不说，且没什么利润，就不做了。越是大企业越不好找，金融风险不是在眼前，是在以后，本金之后的利润最难收。
黄总又笑吟吟提起交恒资产管理公司刚成立两个多月，股权投资做了两个多亿，浦东新区金融局的领导奖励了我们5百万。融资税管达标，在浦东做一个亿，奖2百万。
上次温州市委书记陈德荣到上海来，对搞金融的温州人特别重视，在上海国际会议中心会见了金融界人士，商讨温州金融改革，黄和潘是五个苍南人的其中之一。黄总喜爱学习，爱去复旦、交大听课，前不久碰见商会执行会长、均瑶集团总裁王均豪在讲课，感觉特别好。
刘会长与黄总一向是老朋友、好朋友，称赞说你这两年进步特别大，眼界非常开阔，知道的东西很多。首先表示祝贺，向你学习，从印刷业转入金融，转型升级比较典型。你有脑子，脑子好使，这行业要搞精通，不精通可能要吃亏。其次，我们大家交流也是一种学习。第三，一定要重视风险把控，团队要有经验，深入调查。第四，苍南商会企业中，譬如杨志训、董光仕、董君增、李培塔、吕新民等人的企业，都是比较好的，有的一年几个亿，可以考虑优先支持合作。
（张闻生）
